Различия

Здесь показаны различия между двумя версиями данной страницы.

--- d24:product:product_base [2018/11/15 06:08]
maynym
+++ d24:product:product_base [2022/04/04 10:03] (текущий)
@@ Строка 16: / Строка 16: @@
 Диспетчер24 объединил в себе три основные сущности, которые и составляют основу работы управляющей компании:  \\
-{{:d24:слайд6.png?450}}
+{{d24:product:options:слайд6.png?450}}
 ==== Дома ====
@@ Строка 44: / Строка 44: @@
 ===== Телефония =====
-{{ :d24:1481546085176190884.png?350}}
+{{ d24:product:options:1481546085176190884.png?350}}
 И здесь начинается магия!  \\  И, пожалуй, самый непростой для понимания блок.
@@ Строка 99: / Строка 99: @@
 ----------------------------
-{{:d24:слайд9.png?700 }} {{:d24:слайд10.png?700}}
+{{d24:product:options:слайд9.png?700 }} {{d24:product:options:слайд10.png?700}}
@@ Строка 107: / Строка 107: @@
 У нас есть электронный журнал (он же личный кабинент, он же -- 104 приложение), где УК видит все заявки, которые поступили в работу.
-{{ :d24:104.png }}
+{{ d24:product:options:104.png }}
 Кроме веб-версии есть мобильное приложение Диспетчер24, где также отображаются заявки, и где можно с ними работать:  \\
-{{ :d24:orders_1.jpg?320 }}
+{{ d24:product:options:orders_1.jpg?320 }}
@@ Строка 143: / Строка 143: @@
 Платные, плановые и аварийные заявки отличаются чисто визуально. Плановые - желтые, платные - зеленые, аварийные - красные.
-{{:d24:104_orders.png|}}
+{{d24:product:options:104_orders.png|}}
-Их можно отбирать, выгружать, причем выгружать их можно и в формате отчета PDF, которые в том числе принимают и надзорные органы. Есть ограничение со стороны базы данных - здесь не может отображаться больше 1000 заявок:  \\  {{:d24:104_orders_export.png|}}
+Их можно отбирать, выгружать, причем выгружать их можно и в формате отчета PDF, которые в том числе принимают и надзорные органы. Есть ограничение со стороны базы данных - здесь не может отображаться больше 1000 заявок:  \\  {{d24:product:options:104_orders_export.png|}}
-Есть массовые изменения статусов и есть массовые изменения ответственных и исполнителей.  \\  Ответственных мы можем только выбрать из определенного списка, из преднастроек, а исполнителем можно выбрать вообще любого сотрудника этой УК:  \\   {{:d24:104_orders_people.png|}}
+Есть массовые изменения статусов и есть массовые изменения ответственных и исполнителей.  \\  Ответственных мы можем только выбрать из определенного списка, из преднастроек, а исполнителем можно выбрать вообще любого сотрудника этой УК:  \\   {{d24:product:options:104_orders_people.png|}}
 <callout type="warning">
@@ Строка 179: / Строка 179: @@
 [[d24:integration:rso#рсо_и_исполнители-подрядчики|Подробно про логику работы РСО]]
+<callout type="info">
+=== Особенности аварийных заявок ===
+В аварийных заявках мы добавляем как минимум трех исполнителей.
+Если мы до одного исполнителя не можем дозвониться, если заявка не передана в работу в течение 10 минут, исполнитель первого уровня меняется на исполнителя второго уровня.  \\
+Если ещё 10 минут прошло, мы пытаемся дозвониться до третьего.  \\
+Если до третьего не можем дозвониться, начинает работать автоинформатор, автоматически идет дозвон в течение 10 минут всем троим, и оператор или старший смены начинают звонить ответственному.
+При этом, мы должны порядка пяти раз позвонить на один номер телефона, прежде чем решить, что мы действительно дозвониться не можем, и можем начать даже в рамках этого сценария звонить следующему.
+</callout>
 ==== Оповещения ====
@@ Строка 199: / Строка 210: @@
 Аналитика -- взгляд в прошлое. Здесь есть несколько разделов подготовленной, структурированной для администраторов УК информации.
-Один из наиболее интересных блоков – это контрольные вопросы, оценки, - результат по работе опции [[d24:options:resident_s_control|Контроль собственником]].
+Один из наиболее интересных блоков – это контрольные вопросы, оценки, - результат по работе опции [[d24:product:options:resident_s_control|Контроль собственником]].
 ==== Журнал звонков ====
@@ Строка 222: / Строка 233: @@
-===== Варианты продажи Диспетчер24 =====
+===== Бесплатные инструменты для УК =====
-Диспетчер24 -- это ПО + колл-центр => продать можно отдельно ПО или ПО + КЦ.
+См. также: [[d24:sales:how_to_sale_d24|Варианты продажи Диспетчер24]]
-==== Как можно продать ПО ====
-=== Электронный журнал ===
-Самый бюджетный вариант -- доступ только в личный кабинент.  \\  Никакой помощи нашего КЦ или интегрированной телефонии.
-У клиента -- своя диспетчерская, своя телефония. Наш продукт он использует исключительно как место для записи заявок.
-=== Платформа ===
-У клиента своя диспетчерская, которая работает в нашем операторском интерфейсе -- т.н. 100.  \\
-Он пользуется нашим сервером телефонии, у него, разумеется, есть доступ в электронный журнал.  \\
-Фактически мы даём клиенту все наши инструменты, все наши бизнес-процессы, которые отработаны у нас.
-В случае необходимости мы можем до 4 часов в месяц принимать звонки от жителей клиента силами своего КЦ (например, отключения интернета или электричества в диспетчерской).
-==== Как продаётся полный аутсорсинг ====
-=== Базовые тарифы ===
-Опции и их варианты компановки.
-=== Секретарь и справочная ===
-//Справочная - опция специфичная. Крайне не рекомендуется продавать ее без опции секретаря, т.к. если мы собираем огромное количество информации, на какой-то момент времени оператор понимает, что информации больше нет и он больше ничего сделать не может, и заявку  зарегистрировать не может и информации больше предоставить не может, он оказывается в очень глупой ситуации. Это тот случай, когда у него должна быть возможность соединить с компетентным сотрудником в управляющей компании. //
-Почему опция “секретарь” стоит 5 копеек с метра квадратного?
-Потому что как только мы включаем секретаря, управляющая компания оставляет фактически один номер телефона на все, оставляет только наш номер телефона аварийной диспетчерской, делает из просто аварийной диспетчерской полноценное единое окно для всех клиентов и мы начинаем получать процентов на 30-40 больше звонков. Это можно и нужно продавать вместе, потому что мы собираем уйму информации.
-=== «Работа с должниками» ===
-  - оповещение должника, когда он позвонит в колл центр, и оператор, прежде чем хоть какой-то диалог с должником начать и спрашивать, что случилось, говорит примерно следующее: «Внимание, для вас есть важная информация, пожалуйста, прослушайте полностью. Ваш долг по ЖКУ составляет столько-то рублей» и не принимает плановые платные заявки от должников;
-  - Исходящие оповещения - стоит 3 копейки с метра квадратного, нам управляющая компания присылает список – адрес, улица, дом, квартира, сумма долга. Мы загружаем эту информацию, у нас есть указания от управляющей компании, в течение какого времени этот список будет актуален. Если кто-то из этого списка, из этих адресов к нам позвонил, то мы оповещаем условно в течение 2-3х дней или недели, в зависимости от настроек управляющей компании;
-  - Мы можем сделать смс рассылку или запустить авто-информатор на городские по этим должникам.
-===== Бесплатные инструменты для УК =====
-Все что напрямую у нас не съедает ресурсы – для клиента бесплатно: пользование мобильным приложением, мобильное приложение для жителей, для нашего пользователя, для нашей управляющей компании может быть бесплатен прием показаний учета через мобильное приложение или через виджеты на сайте.
+--------------------
-На что обратить внимание в тарифах:
+Все что напрямую у нас не съедает ресурсы – для клиента бесплатно:
-  - минимальная стоимость договора – не меньше 14950 рублей;
+  * мобильное приложение для сотрудников -- Диспетчер24;
-  - если нам клиент предоставляет только жилую площадь, без нежилой, то мы применяем коэффициент 1.25
+  * мобильное приложение для жителей:
-  - если у нас расчет из количества квартир, мы умножаем на 65, и уже после этого умножаем на тариф.
+      * регистрация заявок;
+      * просмотр оповещений;
+      * передача показаний.
+  * виджеты на сайте УК:
+      * регистрация заявок;
+      * просмотр оповещений;
+      * передача показаний.
 ==== App для жителей ====
@@ Строка 276: / Строка 258: @@
-===== Цели и задачи клиента =====
+===== Что после продажи? - Внедрение =====
-Когда мы запускаем клиента, мы должны со своей стороны понимать, с какой болью он изначально обратился, или какую боль мы вскрыли в момент продажи, какая потребность была закрыта, или он хочет, чтобы была закрыта, мы должны понимать ожидания клиента, потому что нет ничего хуже, чем разрыв между ожиданием и реальностью.
+[[d24:product:start|Раздел про Внедрение в wiki.]]
-Нам очень важно до момента запуска четко увидеть понятные ожидания клиента от продукта в целом, для того, чтобы на начальном этапе мы могли их скорректировать.
-Рекомендуется собрать информацию о том, какой у клиента биллинг, есть или нет у него онлайн касса, чтобы иметь возможность интегрировать в последующем ему мобильное приложение полноценно.
-Мы должны понимать:
-  * что у него происходит,
-  * одно у него юрлицо или несколько юрлиц,
-  * один директор или несколько,
-  * с кем мы будем вести общение,
-  * кто будет отвечать за внедрение всего этого продукта,
-  * кто нам будет предоставлять информацию.
-Мало продать ЛПРу, нужно ещё и заручиться поддержкой других сотрудников, которые как минимум на ступеньку ниже. Потому что мы с ними будем общаться, и потому что от того, насколько полную информацию они нам предоставят, зависит качество внедрения.  \\
-А от качества внедрения зависит то, насколько клиент в целом будет удовлетворён этим продуктом.  \\
-Если мы плохо внедрим этот продукт, ничего хорошего не выйдет.
-==== Вопросы клиенту ====
-Какие вопросы вы можете задать со своей стороны, чтобы облегчить нам процесс запуска клиента.
-Вы можете задать вопросы о структуре компании, как сейчас приходят заявки (по телефону, есть ли какие-то другие средства, есть ли какой-то личный кабинет), какие есть каналы общения с клиентом, узнать сам номер телефона, задать вопрос о том, на какой сейчас номер звонят или сколько этих номеров. Необходимо предоставить этот список номеров специалисту внедрения для того, чтобы мы понимали, что и как клиент планирует делать с имеющимися сейчас у него телефонами и как мы можем оптимизировать процесс.
-=== Особенности обработки аварийных заявок ===
-В аварийных заявках мы добавляем как минимум трех исполнителей. Если мы до одного исполнителя не можем дозвониться, если заявка не передана в работу в течение 10 минут, исполнитель первого уровня меняется на исполнителя второго уровня. Если ещё 10 минут прошло, мы пытаемся дозвониться до третьего. Если до третьего не можем дозвониться, начинает работать автоинформатор, автоматически идет дозвон в течение 10 минут всем троим, и оператор или старший смены начинают звонить ответственному. При этом, мы должны порядка пяти раз позвонить на один номер телефона, прежде чем решить, что мы действительно дозвониться не можем, и можем начать даже в рамках этого сценария звонить следующему.
-==== Что после продажи? ====
-[[d24:integration|Раздел про Внедрение в wiki.]]
---------------------------------
   - **Внедрение:**
@@ Строка 320: / Строка 269: @@
   - **Поддержка**. Выходим через 2-3 месяца на стандартное обслуживание: УК привыкла к новому инструменту и уже понимает, как с ним жить. Вопросы, которые возникают, уже не требуют столько времени и сил.
+==== Вопросы клиенту ====
+Какие вопросы может задать продавец клиенту, чтобы облегчить работу внедрения?
+  * Какая структура компании?
+  * Как сейчас приходят заявки (по телефону, есть ли какие-то другие средства, есть ли какой-то личный кабинет), какие есть каналы общения с клиентом?
+  * Какой сейчас номер телефона аварийно-диспетчерской? Этот номер один или номеров для жителей несколько?
+Передайте всю эту информацию внедрению, когда заключите с клиентом договор, это сможет помочь ускорить процесс запуска нового клиента.